建商覺悟：今年營收下滑<屏東中信當舖>
時間：2016/06/14 點閱：794 發佈：屏東中信當舖
首購族積極比價 新案開價「有感讓利」
正視需求
【地產中心╱連線報導】昨天召開股東會的多家上市櫃建商，普遍認為今年以來建案銷售優於去年，且認為台灣仍處於「低利」環境，對首購族來說是合適進場的時機，且市場買氣主流的首購族積極比價，逼得建商不得不「讓利」銷售。
興富發董事長鄭志隆表示，台南、高雄首購市場表現強勁，未來不排除加碼該區購地。彭仁義攝
興富發（2542）2015年總營收達346億元，稱霸營建類股，董事長鄭志隆坦言今年整體營收會略較去年下滑，推案將鎖定基隆、汐止、竹北、台中、台南及高雄等區，整體推案量維持往年的200~300億元。
興富發與其子公司潤隆（1808）直接挑明今年專攻首購宅，興富發董事長鄭志隆直言：「加碼台南、高雄土地開發，只買銷售率高的區域土地。」
潤隆董事長蔡聰賓認為，央行降息房市已漸趨明朗，雖民眾抱有觀望心態，但自住剛性需求仍強，首購市場將是主力戰場。
鄭志隆說，興富發自10多年前即布局全省土地開發，近2年房市不景氣，尤以首善之都台北市影響最劇，但台南、高雄等地，舉凡首購型產品，皆尚有好消息傳出，「與其談建案讓利，不如從產品規劃開始做起，降低購屋壓力，所以興富發在未來2~3年，會以首購型產品為主力，購地計畫將加碼熱銷的南高區。」
興富發加碼台南高雄
對於房市後市，鄭志隆認為民眾觀望氣氛已經稍加削減，若新政府對於房市政策明確，並針對不合適的稅法做調整，相信房市將會更加有利，鄭志隆說：「對市場有信心，但要看到往年彈跳式的復甦，還是十分困難。」
豐謙建設（5523）總經理洪肇源表示，推案一向是針對首購客層，今年3月起旗下建案成交數量增，顯示一切不利因素皆已出盡，「現在利率持續走低，建議首購族可藉此機會挑選合適的產品購買。」
彈跳式復甦十分困難
聯上發（2537）總經理李志明則說，現在很流行的一句話叫「讓利銷售」，就是希望透過相對優惠的價格，讓消費者信心回來願意出手，未來新案開價都會比較「回饋顧客」，他指現在消費者都很精明、很會比價，新案開價雖仍需評估推出時周邊競爭建案行情，但一定會「有感讓利」。
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